祝伟亚的个人简介
祝伟亚,宁波久久机械有限公司董事长,主要从事数控车床、加工中心等机械设备贸易。
基本信息
祝伟亚:宁波久久机械有限公司董事长。
就读EMBA
浙江大学
个人业绩
祝伟亚:巾帼不让须眉
祝伟亚是宁波久久机械有限公司董事长,该公司创办于1994年,是宁波宁海县最早取得自营进出口权的私营企业之一,主要从事数控车床、加工中心等机械设备贸易。
久久机械设备主要是从德国、日本等国进口的知名品牌,加上公司从上海等地高薪聘请了一支工程技术团队,负责售后服务,因此销售一直比较看好。当时宁海的模具产业正处于快速发展阶段,在政策利好下,很多有一技之长的模具师傅或个体老板纷纷创业或扩大规模,但他们首先面对的是购买机械设备所需的资金问题,很多人当时都不具备银行贷款条件。祝伟亚深知道创业者的艰辛,她思考着,能不能采取一些措施,让他们的创业道路顺畅一点,尽快帮助他们赚取第一桶金。为此,经过多次与银行等金融机构接触、申请,终于成功得到银行的批复,宁波久久机械有限公司成为宁波市首家提出按揭贷款购置设备的企业。在2001年,久久机械与宁波某银行合作,率先推出了“机械设备,分期付款”业务,客户不需要抵押和担保,只要支付40%的首付金,其他的分一至三年付清。
通过申请按揭开办或扩大的受惠企业对祝伟亚的善举非常感激,为了让客户买到更实惠的产品,祝伟亚带领团队与客户都多次接触,根据各自的实际情况选型,多次到台湾、日本及德国、意大利等知名的国内外各品牌的机械设备生产厂家多次协商价格,同时严把质量关,给客户提供的机械设备台台都是质优价廉的精品。为了让大家买得放心、用得放心,祝伟亚用重金聘请了一批技术工程师,从机械调备的安装调试阶段开始精心服务,并按排售后服务人员及时回访,有问题及时修正。让客户满意是祝伟亚对售后服务团队提出的严格要求。现在经过几年的努力,很多原来几乎是白手起家的客户都己经把各自的企业资产发展到了几百万、几千万甚至几个亿,一说起祝伟亚他们是钦佩中带着感激。
祝伟亚并不满足于此,一个更加大胆的想法在她的脑子里酝酿产生。一台科技含量高的生产设备,就可以给企业带去旺盛的生命力。别小看了这些大大小小的模具和机床,看价格,小的要几千块,大的动辄上百万。如果要买台大的,就得准备好上百万的资金才行。这对许多“赤手空拳打天下”的创业者是一个严重的制约。宁波久久机械有限公司则推出了不需要抵押、担保的服务,而且在按揭分期付款的时候,还可以零首付。也就说,只要符合他们的条件,就可以凭信用把几十万甚至上百万的设备搬回家了。“机械设备,分期付款”,这在当前的机械贸易行业已是司空见惯的了,然而,不需要任何抵押,不需要任何机构的担保,甚至可以有条件地不支付首付金,仅凭信用就把几十乃至上百万的设备搬回家,这在全国同行范围内还是很少见的。这一创举,对宁海整个模具产业都作出了一定贡献。如创建于1999年的宁波方正汽车模具有限公司,从2001年至2006年间,先后通过久久机械添置了4台台湾高锋加工中心、1台龙门加工中心和1台深孔钻,总价值600多万元,企业也从几百万产值逐渐成长为一个年销售3000多万元的规模企业,2007年又签下了总价值达1000多万元的战略性采购大订单,其中当年先交付设备款220万元。据不完全统计,截至目前,全宁波共有上千家模具企业享受到了久久机械的这一优惠措施,资金达5个亿,其中宁海有南杰、现代、广达、星火、卓力等模具企业200余家。
然而这项业务的风险也是显而易见的,一旦买方存心欺诈或无法支付余款,久久机械将自己承担所有损失。2004年他们就曾被舟山一家皮包公司欺诈,涉及资金700多万,后虽通过法律手段追讨,最后仍损失了30多万。祝伟亚表示,出现风险并不可怕,重要的是要对风险进行相应的控制,通过几年的不断摸索完善,久久机械已经形成了独有的一套客户鉴别筛选和风险防范体系。
在不断的工作实践过程中,祝伟亚越来越意识到了知识的重要性,才真正体会到“知识就是力量”这句格言的深刻涵意。要想更好的为客户服务,就必须充实自己,才能帮助那些更需要得到帮助的人。重视学习和知识也是企业做大、做强所必须的。为此,她挤时间学习别人的成功经验、学习先进的管理模式、好的企业文化。在团队中她带头提升学历,百忙中抽出时间带领公司精英参加了很多学习培训班,报名参加了浙大EMBA的学习,吸收高技能的人员来壮大企业的整体实力。现在公司大专以上学历的员工占总人数的80%,中高级职称人员也占到了公司总人数的35%以上。
宁波久久机械有限公司在祝伟亚的带领下快速发展,连年被评为宁海县商贸服务业骨干企业、实力企业。由于资信状况优秀,连续多年被评为AAA级资信企业。祝伟亚个人也被评为07年度、08年度宁波市商贸系统先进个人,宁海县商贸服务零售业十大服务明星、宁海县商贸服务业十大优秀青年等荣誉称号。
服务组织
久久机械设备主要是从德国、日本等国进口的知名品牌,加上公司从上海等地高薪聘请了一支工程技术团队,负责售后服务,因此销售一直比较看好。当时宁海的模具产业正处于快速发展阶段,在政策利好下,很多有一技之长的模具师傅或个体老板纷纷创业或扩大规模,但他们首先面对的是购买机械设备所需的资金问题,很多人当时都不具备银行贷款条件。祝伟亚深知道创业者的艰辛,她思考着,能不能采取一些措施,让他们的创业道路顺畅一点,尽快帮助他们赚取第一桶金。为此,经过多次与银行等金融机构接触、申请,终于成功得到银行的批复,宁波久久机械有限公司成为宁波市首家提出按揭贷款购置设备的企业。在2001年,久久机械与宁波某银行合作,率先推出了“机械设备,分期付款”业务,客户不需要抵押和担保,只要支付40%的首付金,其他的分一至三年付清。