朵彩的品牌形象代言人
唐国强陈好吴佩慈 2009年，保暖内衣知名品牌朵彩将代言人从陈好换成了吴佩慈。拥有完美身材的知性美女吴佩慈，活跃在时尚、主持、影视、娱乐各界的前端，人气指数一路飙升，她本人也成为娱乐圈中少有的智慧与美貌并存的芭比娃娃。她的衣着打扮也常是大众的风向标。欧系的Dior、Prada、MiuMiu、Gucci是她的首选，而代言了多年的黛安芬也成为她内衣品牌的最爱。而今天，她的衣柜里又添加了新的成员—朵彩。她的加盟，完美地诠释了2009朵彩的品牌涵义，以“天然、绿色、环保、健康”为核心理念的时尚标杆性品牌；标志着朵彩成功实现全新升级，告别单纯依靠天然原材料立牌的初级时代，进入产品科技化、时尚化，以打造时尚品牌文化为追求的更高阶段。条纹美学当道。在倡导舒适、环保的基础上，09年朵彩将品牌绿色升级、提升高新科技力量、并率先注入条纹美学时尚元素，令保暖内衣更趋年轻化、时尚化。
朵彩的品牌发展
“买一送五，外加一袋大米，一袋面粉。”可能很少人相信，这个广告促销的竟是内衣。可是，它真真切切地在许多商场出现了。然而，面对触目的内衣促销广告，人们却不知道该买什么好。“这样廉价卖出的内衣，它能送人吗？”许多顾客发愁。“那只有买彩棉内衣了，今年的内衣产品只有它不搭送，而且很贵。”销售人员说。这句话顿时吸引了许多人的注意力。一如这位销售人员的评价，2013年冬季中国内衣市场，一方面，传统的保暖内衣产品竞争惨烈；另一方面，以朵彩内衣为代表的天然彩棉内衣，成为今冬内衣市场的一大亮点。内衣市场开始告别“化学时代”业内人士介绍，全国彩棉内衣的品牌约有五六个，与其它内衣不同，全部价格坚挺，终端销售总额达到了10亿元。其中，朵彩一枝独秀，全国的销售一路攀升，在十多个省市区进入内衣销售前三甲，其终端销售额已突破2亿元，成为2013年彩棉内衣销售额最大的品牌。“朵彩和彩棉内衣的销售状况，描绘出内衣市场的一个动向，即细分化的市场已经出现。”东华大学纺织学院副院长陈南梁教授分析说。由于彩棉内衣从田头到织布，到成衣生产完全无化学添加剂，这意味着它与传统的含化学添加剂的内衣划清界线，内衣市场开始告别“化学时代”。就是在同类的彩棉制品企业，各自的策略也不相同。有的面面俱到，内衣、床上用品、生活用品样样都做，朵彩则选择了差异化策略，集中优势兵力，只做内衣，把市场再一次细分。“在竞争越来越激烈的市场，细分市场越仔细，细分意识越强，便越有竞争力。”上海朵彩棉服饰有限公司董事长鲁晓强说。健康概念成全绿色消费彩棉内衣的一枝独秀，除了细分市场，更重要的是抓住了人们健康消费的理念。“内衣进入了C时代”。C时代的内涵包括：棉花（cot－ton），彩色（color），认证（CCEL）、关怀（care）、魅力（charm）。它强调彩棉内衣不仅无化纤、无污染，而且通过国际认证，充分安全，因而倡导了一个真正的时尚概念。这样的健康概念，知识层、白领层更容易接受，而这些人正是市场引导购买力的主导力量。人们对彩棉内衣的青睐，某种角度反映着消费者的消费价值取向发生了改变：是否有利于肌肤的健康，是否符合绿色环保，是否有良好的舒适度，成为人们服饰消费，特别是内衣消费的一个重要指标。绿色消费已不仅仅局限于饮食界，也开始出现于服饰领域。“这也表明，天然彩棉完全有可能形成一个巨大的健康消费市场。”“中国彩棉之父”张振南教授以为。产业链形成良性循环彩棉内衣的火爆，朵彩等品牌经营者高兴；而新疆中国彩棉公司的董事长赵小林则用“激动”来形容自己的心情。新疆是我国的彩棉生产基地，种植面积从1999年的7000亩扩大到25万亩，已研发出绿色和棕色两大色系数个品种。从上到下，从政府到企业都期望彩棉产业有一个大发展。近10年间，也有无数人打过彩棉的主意，也开发出了一系列彩棉产品，但是，终究没能形成气候。赵小林说：“彩棉产业就像是一锅待烧开的水，烧烧停停，一直只是温水，就是开不了锅。今年则不同，彩棉热终于出现了，而且热开了锅。”2013年7月，中国彩棉公司与上海朵彩棉服饰有限公司结成战略联盟，由朵彩主打终端产品市场，由终端市场拉动彩棉的生产和科研。几个月过去，这样的战略构想已达到预期。消费者已经接受了彩棉消费，也拉动了产业链的头两道工序：原料生产和初加工。仅仅朵彩一个品牌，新疆中国彩棉公司两个月内就销售了彩棉纱近800吨。按照内衣业五六年一个轮回的规律，如果2013年是彩棉内衣的开局年的话，2014年一定会成为彩棉内衣的争夺年。鲁晓强预测，彩棉产品2012年的终端销售额为10亿元，2013年将突破百亿。这是中国内衣产品市场一般跟进的普遍规律，2004年将是彩棉年。眼下，到中国彩棉公司订购彩棉种籽的订单明显增加，新疆彩棉基地扩大种植面积将成为一个铁定的事实。彩棉产业的生产链已经形成良性循环。
朵彩的品牌简介
2003年，上海朵彩棉服饰有限公司成立，同时创立“朵彩docare”品牌，率先将彩棉应用到内衣产品的开发中，成功细分出中国彩棉内衣市场，并在当年即引发了消费热潮。《人民日报》称朵彩为“内衣发展史上的一个传奇”。 上海朵彩一直致力于“绿色、天然、环保、健康”服饰产业终端产品的开发与推广。主要以彩棉织品为主要产品线，是中国彩棉产业先锋企业。经过三年多时间的品牌推广和企业运作，旗下“朵彩”品牌已得到全国消费者和社会各界的广泛认可，中国行业经济调查统计中心统计结果显示“朵彩”为内衣行业“2005年度最具影响力品牌”、“2004～2005年度中国消费者最喜爱的十大内衣品牌”。在近两年来越演越烈的内衣价格战中，朵彩一贯坚持高品质、高品位的产品、品牌路线，不断创新产品品质、提升品牌附加值。“穿着特舒服”、“消费者口碑极好”、“全国销售势头迅猛”、“团购销量最多”成为朵彩最显著的市场特点！朵彩以其“内衣天使”、“绿色天然”的中高品牌定位，成为中国内衣中高端市场的代表 。
