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时间:2024-09-26 16:57:20编辑:分享君

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哪里可以看到求购信息

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国际上买家都通过什么途径采购?

国际贸易B2B平台以及国际贸易买家分析 随着世界经济一体化的进程,中国已经成为世界公认的制造基地。而对于中国的企业尤其是中小型外贸企业,随着竞争的加剧,老客户的流失,RMB不断增殖,出口退税的降低等各方面的原因,越来越注重新客户开发,这就不得不提到一个关于市场推广的问题。 一:市场推广的行业历史背景以及相关途径。 随着二战之后的经济复苏,世界工业格局的改变,逐渐形成了不同国家的不同产业优势,尤其是改革开放以来中国企业生产能力的提高,逐渐吸引国外众多入口商人选择从中国采购所需要的商品。 70-80年代国外入口企业选择供应商的主要途径有:展览会、专业杂志、中国驻外使领馆、各国商业协会提供供应商名单,在大中华地区主要采购区域为香港、台湾。 随着中国的改革开放,广州商品交易会成为国外入口企业选择中国供应商的场所,并且逐渐成为中国大陆企业展示产品的重要舞台、90年代中期,随着亚洲资源(环球资源)步入中国市场,中国企业逐渐认可了杂志媒体、知名的媒体有:环球资源,贸易资源,香港贸易发展局采购指南,文笔,BUYINGSOURCES等。 同时期随着互联网的发展,增加了一个途径:网络搜索引擎。在B2B商业平台不成熟的时候,引擎成为国外买家寻找供应商的一个重要途径。是杂志向B2B ONLINE 过渡时期的产物。 现在的买家接触信息的渠道非常多,有展览会,杂志,网站等专业的信息渠道。买家基本上不会用 在搜索引擎中打入产品名称的方式来寻找供应商了 1997年以后,随着专业的B2B平台。逐步成熟,信息通道的不断完善,越来越多的买家采通过B2B商业平台寻找供应商。提到B2B,很多人就立刻会联想到ALIBABA,MADE IN CHINA等网络平台,并且把其服务内容和方式等同B2B,这其实是一种误解,或者被某些公司误导的结果。实际上,网络仅仅是B2B平台中的一种表现形式而已。 B2B,专指商业机构与商业机构之间进行沟通和交流的意思。B2B 平台的各种表现形式:1:专业的展览会2:专业的国际贸易资讯服务商(国内的企业可能有些陌生,这类服务是为国际买家提供商业情报,供应商信息等,是一种线下服务)3:商业杂志4:政府下属机构组织的商业考察项目5:B2B网络平台网络平台仅仅是其中一小块服务而已,它并不能取代一切的。所幸国内越来越多的供应商开始客观的去看待网络平台。二:各种推广方式的优劣分析 A:展览会 展览会的优势:1:易沟通,方便交流 2:产品展示直接 3:有当场成交的机会 4:优质买家资料的收集 展览会的劣势:1:费用成本高(场地费,特装费,交通住宿费、样品托运费等) 2:时间短 3:加剧价格竞争 4:商业机密的泄露 B:杂志媒体 杂志媒体的优势:1:产品展示直观 2:保存时间长,利于资讯宣传的持久性 3:专业对口度高,买家群可靠 杂志媒体的劣势:1:出版时间固定,不利新品推广 2:费用比较高 3:携带不方便 C:B2B网络平台 B2B网络平台的优势:1:访问方便,宣传时间长 2:信息更新及时 3:信息量大,方便买家询价 B2B网络平台的劣势:1:信息可靠性差,不易分辨真伪 2:成交跨度长 3:信息量过于庞大,检索不方便 4:排名越靠后,信息越滞后 5:价格竞争加剧 注: 关于企业门户网站。 企业门户网站等同于样品间。如果没有相关的信息推广途径,网站的作用是无法发挥的。必须依赖某一信息平台。 综上所述:各种推广方式都有其优缺点。每种推广方式都有其不可替代的作用。随着信息通道的逐渐增多,在推广中建议采用综合性的,立体式的推广,这样才能形成一定的覆盖面。


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