卖点是什么意思
“卖点”是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。 不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。提高卖点的技巧1、要想让顾客购买产品，不仅仅要介绍产品显而易见的优势之外，还需要结合顾客的需求进行推荐。比如一款产品的优点有六个，顾客的关注点是两个，只需要结合顾客这两个关注点进行介绍。2、我们向顾客介绍产品要讲究顺序也要讲究重点，这两点是根据顾客需求决定的，只有这样才能把话说到顾客的心里去。3、只有通过比较才能凸显产品的优势；在向顾客推销产品的时候，如果单方面的介绍自己产品的特点，也许无法吸引到顾客，但如果跟竞品横向比较，更能凸显自己产品的优势所在，因此对于竞品你一定要比顾客了解的更多。
在介绍产品卖点时应注意什么?1介绍产品应从产品的参数出发。2介绍产品应从产
核心价值
销售人员一定要清楚自家产品的定位。我们的产品不可能卖给所有人，每一款产品匹配什么样的家装风格，一定要了然于胸。
年轻消费者主要关注两个方面，一是价格，二是喜欢不喜欢。但导购不能一上来就问消费者喜不喜欢，因为消费者要看的是空间整体化。这就意味着我们要把产品进行场景化销售，让消费者直接感受产品搭配的效果，感受家的感觉。
感受产品搭配效果，除了店面的样板间外，还需要的销售工具有《案例图库工具》、《实证案例工具》、《风格搭配工具》。
导购在细分的案例图库工具基础上， 根据产品、空间、风格、顾客需求，熟悉销售话术，推荐合适的产品给客户。要深度挖掘，充分掌握客户的实际需求，在客户的立场上思考问题，用有力的实际案例赢得客户的认同，通过配套方案，扩大单值【摘要】
在介绍产品卖点时应注意什么?1介绍产品应从产品的参数出发。2介绍产品应从产【提问】
核心价值
销售人员一定要清楚自家产品的定位。我们的产品不可能卖给所有人，每一款产品匹配什么样的家装风格，一定要了然于胸。
年轻消费者主要关注两个方面，一是价格，二是喜欢不喜欢。但导购不能一上来就问消费者喜不喜欢，因为消费者要看的是空间整体化。这就意味着我们要把产品进行场景化销售，让消费者直接感受产品搭配的效果，感受家的感觉。
感受产品搭配效果，除了店面的样板间外，还需要的销售工具有《案例图库工具》、《实证案例工具》、《风格搭配工具》。
导购在细分的案例图库工具基础上， 根据产品、空间、风格、顾客需求，熟悉销售话术，推荐合适的产品给客户。要深度挖掘，充分掌握客户的实际需求，在客户的立场上思考问题，用有力的实际案例赢得客户的认同，通过配套方案，扩大单值【回答】
有形价值
帮助顾客解决问题是我们产品介绍价值的第一个方面，也是最核心的方面。能把问题解决，甚至解决得完美是产品介绍的第二个价值，也就是有形价值。
以瓷砖为例，我们铺贴瓷砖的第一个目的就是踩得舒服，防滑，这是核心价值。这就涉及到产品的工艺、质量、款式、特色方面的内容，是我们产品提供给顾客的第二个价值。
但是顾客对产品卖点的关注点不同，有些卖点他根本不关注、也不需要，他只关注自己关注的卖点。任何死记硬背的销售技巧都无法真正打动顾客，销售是一门需要与顾客互动，引起顾客兴趣和话题的学问。
所以我们在 介绍产品的有形价值的时候，要准确了解客户的装修意图（客户房子是出租，还是自己住，或者是给老人住，客户是长期居住还是过渡房）。
我们需要通过沟通技巧准确的深入了解顾客的关注点（环保、设计、价格、品牌 等），在顾客关注的卖点上多花时间。比如说关注环保的多讲讲现场制作工艺和环保；关注设计的，多讲讲产品的风格、产品的搭配。【回答】
附加价值
同一款产品在不同的门店销售状况大不相同。因为不同的门店，为每款产品提供的附加价值不同。
比如说瓷砖铺贴，有些门店会上门提供2-3次测量，然后设计图纸时和顾客保持密切的沟通，在铺贴的时候也非常专业，安装师傅可以解答顾客任何问题； 无时无刻不在用自己的专业为客户服务；而有些门店则统统包办，顾客根本就搞不清楚为什么要这样铺贴，这样铺贴到底有哪些好处。【回答】
心理价值
每个品牌都有自己的定位，每个顾客都有自己的需求，而品牌为不同的顾客需求提供了差异化的选择。如果你的品牌和产品定位精准的话，就可以建立行业标准，成为行业的典范；比如说高端厨电，我们想到的是方太，说到空调，我们想到的是格力，这就是品牌价值，也就是产品所带来的的心理价值。
在销售的过程中我们可以植入的品牌信息很多，比如品牌介绍、品牌荣誉、品牌历史、生产设备、专利技术、工程案例、当地经典建筑，企业文化、特色服务等。
行业产品同质化严重，竞争也日益激烈，在核心价值和有形价值上的竞争力越来越小。因此，我们终端门店需要在产品的附加价值上面多做些文章，而销售人员则要强化附加价值和心理价值的销售话术训练，只有这样才能提高我们的客单值。【回答】
买点和卖点的区别是什么？
一、汉字笔画上的不同二、指代上的不同1、买点：商品所具有的让消费者乐于购买的地方；指买入证券、期货等的理想价位。2、卖点：商品所具有的能够吸引消费者而易于销售的地方；指卖出证券、期货等的理想价位。三、侧重点的不同1、买点：侧重于表达某一商品具有使消费者自愿购买的亮点或买入证券期货时的合适价位。2、卖点：侧重于表达商品具有足够吸引消费者的卖点或是卖出证券期货等时的合适价位。四、示例用法上的不同1、买点：马上到下午收市的时间了，还是未能看到合适的买点。2、卖点：请你告诉我这张桌子的卖点在哪里。
