因为本人之前从事设备的销售，面对的客户群体是院校的老师。我总结出来的找客源的方法有以下几点：
1：首先在网上找出目标院校，定位到相关学院，导航到目的地，通过陌拜的方式找出相关客户群体！
2：积极参加学校组织的活动，参加教委举办的各项活动，取得参会人员的名单。
3：公司组织相关活动，向各大高校发布邀请函，邀请相关老师来参加。获得参会人员的姓名以及联系方式！
4：在学校官网上去查找，定位到相关学院，找出负责人，搜索出联系方式！
5：去拜访一些厂家，与相关仪器制造商建立起好的关系，通过商家找出一部分客源！
6：与设备经销商多联络，进行资源整合和互换！
7：与合作过的老师建立好的关系，他也会转介绍一部分客源。
维护客源的方式：
1：平时走到学校，就多去拜访一下，慢慢让客户认识和接受你！
2：过节带上小礼物去拜访一下客户，让他知道你是一个懂得感恩的人！
3：当客户有需求找到你的时候，一定要耐心、用心、全心全意为客户办实事！
4：平时的时候，线上多多关心问候一下客户，让他们感觉你的存在！
5：多站在客户的角度思考问题，当他感觉到你真的为了他在做事的时候，他肯定会加倍认可你！
6：要有感恩的心谢谢你成为我的客户谢谢你给我单子谢谢你确保我们合作的顺利开展谢谢你给我提供的信息等等！
7：对自己的客户一定要做到持之以恒，坚持不懈，一如既往！
8：定制好与客户进行下一次合作的计划和安排，增加与客户的粘黏性！
9：多给客户优惠，让他们感觉自己和我们合作不会吃亏上当，下次合作也会想到我们！
10：满足的客户的欲望，对于他们提出的要求，可以满足的时候尽可能满足，不可以满足的时候要说明情况，让对方可以理解和接受！
11：设定好老客户的期望值！
