述求

时间:2023-07-17 07:59:26编辑:分享君

1、意思不同述求:某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。

诉求:指的是陈诉和请求,也指追求、要求。

2、作用不同广告通过媒介向目标受众诉说,以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同,或是说服受众应该去做某件事的理由。在品牌营销体系中,述求占有重要地位。

一句好的述求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象,促进其购买,形成良好传播,积淀无形的品牌价值反之,一个没有良好述求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘,纵然漂亮但总是缺少些灵气。

因此,长期以来,无论是什么行业的企业,大多都对述求非常看重。

3、分类不同诉求分三类:理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。

诉以愿望或需要,以博取受众关心或共鸣,最终达到诱致受众购物的目的。述求一般分为感性述求(Emotional Appeals)和理性述求(Rational Appeals)。

感性述求:采用感性说服方法的广告形式,又称情感述求。它通过述求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的,也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

感性述求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍,而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点,用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机,献给母亲的爱”就属此类述求方式。

通常感性述求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础,是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传,消费者已经熟知的。采用感性述求,最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛,使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息,保持对该商品的好感,最终能够采取购买行为。

理性述求:采用理性说服方法的广告形式,通过述求消费者的理智来传达广告内容,从而达到促进销售的目的,也称说明性广告。

这种广告说理性强,常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点,以获得消费者理性的承认。

它既能给消费者传授一定的商品知识,提高其判断商品的能力,又会激起消费者对产品的兴趣,从而提高广告活动的经济效益。通常的理性述求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。

诉求和述求有什么不同

诉求和述求都有陈诉、请求还有追求和要求的意思。但诉求多半是指通过自己的理由来说服别人去做某件事情,直接性很强,诉求者会比较考虑自己的想法而不是他人的感受。

而述求则不一样,述求者在述求之前会考虑述求对象,然后通过向述求对象讲述某个商品的特长,来尽量让述求对象接受自己想传达的意思。而且会考虑述求的表达方式,是应该选择感性述求还是理性述求。

上一篇:法罗莱,广东佛山十大门窗品牌排行榜

下一篇:飞行员电视剧