裸车价和落地价的两者区别在于：包含费用、标准、影响因素。
1、包含费用不同。裸车价：即是购买的汽车整车的价格，不包含其他任何费用的价格，一般情况下，厂家标的市场建议零售价格（或者零售价减去市场优惠后的价格，有时热门车型还需要加价）就是裸车价。落地价：即是购买汽车后到真正有合法手续可以把车开上马路的所有费用加起来（如果是贷款，利息部分另算）的总费用。这其中包括很多费用，会有购置税、保险、车船税、上牌等等费用。
2、标准不同。裸车价：车辆交给4s店后，4s店会根据厂家提供的指导价来制动裸车价，落地价：一般来说。落地价等于裸车价加保险费加购置税加上牌费等，如果有按揭贷款，还需要按揭手续费。
3、影响因素不同。裸车价：受各方面影响，例如新车刚上市，产量不高，所以裸车价优惠力度小，甚至会出现加价的情况。同时，裸车价还会受区域影响，一线城市经销商多，竞争大优惠力度也会加大，裸车价格相对会更便宜。落地价：除了受裸车价影响之外，还要受汽车排量以及自己选购险种影响，购买汽车的车型不同，保险不同，费用也不同。
落地价包含项目
1、裸车价。一般而言汽车的落地价是构建在裸车价的根基上的，顾客在以裸车价选购一辆汽车以后能够去交车辆购置税、各种各样险、验车里牌这些花费。
2、车辆购置税。车辆车辆购置税是对在国内购买要求车辆的部门和本人收取的一种税，由车系的裸车价（没有所得税）决策，越贵的车所必须交纳的车辆购置税就越大，现阶段车辆车辆购置税征收率为10%。
3、新车上牌费用。新汽车弄好商业保险和税金以后，就可以携带这种办理手续去车辆管理所上牌，也就是上车牌，取得车辆行驶证和车辆登记证书后，车就彻底归属于自身了。新车上牌费用如果是自已去，150元上下能进行。假如汽车4S店能够包办代替，那麼三百到五百元上下。
到4S店买车，怎么谈价钱？什么叫裸车价格呢？就算是买了也不如卖了精，4S店的套路是满满的，一般消费者很容易掉坑或者被套路，所以我们首先要弄清楚4S店的惯用套路是什么？“裸车价格”又称“裸车价”，是指在官方指导价的基础上，抛开所有现金优惠后的价格；而“裸车价”则根据不同人的谈判能力不同，也会有不同的裸车价格。那么，接下来我们就分出几个人来分析它。
先讲讲在4S店买车怎么谈价钱？谈及价格时，首先要弄清楚4S店的套路，一般4S店内部都会有一整套的价格促销政策，而且这种促销政策至少可以分为三种价格等级。
第一等级是销售顾问的报价权限，即在我们参观汽车时，接受我们的销售顾问权限。他所报给你的价格可以说只是他的权限而已。并且在这一权限内，销售顾问可以自由控制，比如，他的权限范围是10000元，他可能只向你报6000或8000的折扣，其余部分他可以得到相应的提成，这时，销售部的问询就会采用这种销售策略，以便获得更多的收入。
另一个方法是销售顾问们通过赠送汽车精品来抵消相应的现金优惠，或者是通过精品和现金优惠相结合来实现利润最大化。可说，不少消费者，在销售顾问的权限之内，已经掉进了坑里并进行了预订。
第二等级是什么呢？正是4S店的销售经理的权力。若销售顾问的权限被授予后，您还不能决定是否购买，则销售顾问一般会说，再向经理申请优惠。其中需要注意的一点是，有很大一部分是销售顾问自我介绍的套路，让你觉得真的是价格优惠不下来了，才去找经理申请，其实都是在演戏，因为你提出的优惠条件，还在销售顾问的权限内，他只是在演戏而已。
因此在这一步内，不要轻易相信销售顾问所说的，自己一定要了解市场的价格，最好能货比三家，多对比同品牌几家店的价格优惠，做到心里有数，才不会上当。如有可能，最好能找一位销售经理，直接面试，同时将自己所知道的其它店的优惠情况一一告知，这时销售经理为了能留住顾客，基本就会把经理的职权全部放开。
第三个等级是最后一级，即商店总权限。这一般只是一种宣传的噱头，我们经常看到一些4S店做的广告，什么店总签，厂家领导签，等等，其实就是宣传的效果而已。诚然，也有一些朋友能直接通过关系找到店总，但有时店总提供的优惠条件也不见得很优惠，甚至有时还不如销售经理的权限大，因为又因为通过关系找到了店总，碍于面子，又不好意思拒绝，反而吃亏，这样的例子很多。
上面提到的4S店的价格促销策略套路，主要就是这三个销售步骤，当你了解其中的操作流程后，也可能就明白自己的价格谈判策略了，所谓知己知彼百战百胜。此外，如果可以的话，最好只谈汽车的裸车价格，不谈4S店赠送的精品装修、免费维修、汽车保险等等东西，因为这些东西里面都是有利返点的，真正的成本不会像4S报价那么高。
去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算
1、谈裸车的价格我们不容易被销售人员搞糊涂，如果你把落地的价格算出来，销售人员会列出一大堆价格，又是说这个有优惠这个没有优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就把你搞糊涂了。假如你是新手，第一次买车时就懵逼了，更不用说，你根本就算不上销售人员。实际上在落地价的各个环节，4S只有购置税赚不到你的差价，其余的都是按销售价格折扣给你。
2、是可以谈的，我只谈一辆车的价格，你们给我最大的裸车价格，能行就行，不能行我都看着办，别给我一堆乱花钱。谈及价格时也不提落地价和赠品。
3、是在谈好裸车价格之后我们才能掌握一定的主动权，但记者谈好价格之后就是谈好价格千万不能急于求成，也不能急于求成，还有别的什么没有谈。光头价满意只谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽然都不是什么好东西，但能多要就多要呗。
关于以后的买税和上牌问题，我们花一两天就可以解决。我建议一年级的保险在4S买比较方便(但险种我要自己选)，虽然基本没有优惠，但让4S吃一点利润他们会P点P点配合我们办事情不至于故意为难我们。
就是所谓的“道高一尺魔高一丈”，作为消费者，不管怎么计算都算不上是4S店商家的事，只能说，通过自己的努力，尽量让自己的损失少一点，让4S店少一点，至少自己买了以后，也不会太后悔，就可以了。
;?????大家都知道，买车一般需要花费的费用有好几个部分，包括车价+保险+车船使用税+购置税+4S店各项杂七杂八的费用(包括但不限于服务费、档案管理费、各种精品费、续保押金、延保费)，贷款买车的还包含相关的手续费、GPS费用和贷款利息等。
裸车价是什么意思？
裸车一般是汽车制造和销售行业的专用名词，通常指商品汽车从出厂后未加装任何非标准配件(相对与汽车出厂时的标准配置而言)的汽车。而按照我们的理解，裸车就是指不包含其他费用的整车价格，此外官方指导价、终端参考价等常见的也是指裸车价格。
落地价是什么意思？
落地价一般指的是消费者在购买一辆车到上牌为止所花的所有费用，除了车辆的指导价格以外，落地价还包括购置税、车船使用税、车险费用、上牌费用，如果是贷款买车，那么落地价还包括4S店手续费、GPS费用、车贷利息等其它费用。
买车是先谈裸车价还是？
买车和销售人员谈落地价比较划算，因为一辆汽车的落地价都是包含裸车价的，所以即使裸车价给你很大优惠，4S店依然可以从其它费用中再赚回来，汽车的裸车价优惠是为了吸引消费者买车，等消费者决定买这辆车的时候，可能最终落地价并不便宜。
所以我们在买车的时候不能单从汽车裸车价来谈优惠，落地价中的各种手续费所掺杂的水分往往更大。当然为了保守起见，消费者们谈车价的最好办法还是多走几家4S店，只有货比三家才能真正了解一款车的最低价格。
